Headline
ข่าวดังส่งท้ายปี 2023 สงคราม “ฮามาส-อิสราเอล”ที่เป็นประเด็นทั่วโลก
ความเคลื่อนไหวล่าสุดข่าวสงครามรอบโลก
ย้อนรอยเหตุการณ์ 911 และการก่อการร้ายในอเมริกา
ผู้เขียนกล่าวว่า AI กำลัง ‘เขียน’ หนังสือที่ไม่ได้รับอนุญาตซึ่งขายภายใต้ชื่อของเธอใน Amazon
เหตุใดภาพถ่ายไวรัลของเรือสำราญที่ใหญ่ที่สุดในโลกนี้จึงเป็นที่ถกเถียงกัน
สหรัฐฯ และ UN กังวลต่อสุขภาพของประธานาธิบดี Mohamed Bazoum ของไนเจอร์
เฟร์นันโด วิลลาวิเซนซิโอ ผู้สมัครชิงตำแหน่งประธานาธิบดีเอกวาดอร์ถูกยิงเสียชีวิต
สงครามยูเครน: ปูตินอนุญาตให้อดีตนักโทษเกณฑ์ทหาร
นักโทษชาวรัสเซียได้รับการปล่อยตัวเพื่อต่อสู้กับ Wagner ที่ถูกกล่าวหาว่าก่ออาชญากรรมใหม่

ดิ๊ก ลอว์ เผย ศิลปะในการทำข้อตกลง – และวิธีการหาผู้ชนะ ของตลาดซื้อขาย

“หลุยส์ ซัวเรซ ลั่นระฆังหรือเปล่า”

ดิ๊ก ลอว์หัวเราะเบา ๆ ในขณะที่เขาแนะนำอุรุกวัยเข้าสู่การสนทนาซัวเรซไม่ถูกเรียกคืนจากการทำประตู การตวาด การกัด หรือแฮนด์บอล ครั้งหนึ่งมันเป็นสิ่งที่เขาไม่ได้ทำเมื่อ 10 ปีก่อน ในฤดูร้อนปี 2013 ลอว์รับผิดชอบดูแลธุรกิจซื้อขายนักเตะของอาร์เซนอล และผู้จัดการทีม อาร์แซน เวนเกอร์ ก็ต้องการกองหน้าอีกคนที่ลิเวอร์พูล ซัวเรซทำไป 23 ประตูในพรีเมียร์ลีกให้กับทีมที่จบอันดับ 7 และต้องการย้ายไปร่วมทีมอื่นดังนั้นอาร์เซน่อลจึงย้ายไป

เมื่อได้เห็นสำเนาสัญญาของซัวเรซ ลอว์ก็รู้ว่ามีประโยคที่กล่าวถึงการเสนอราคาที่มากกว่า 40 ล้านปอนด์

ลอว์ยังทราบดีว่าตัวเลขดังกล่าวไม่น่าจะเพียงพอที่จะซื้อซัวเรซ – ประโยคนี้เขียนขึ้นอย่างคลุมเครือเกินกว่าจะบีบบังคับลิเวอร์พูล แต่เขาหวังว่านั่นอาจเป็นตัวเลขที่เริ่มการเจรจา กระตุ้นความปรารถนาของซัวเรซที่จะย้ายออกไปและปูทางไปสู่ข้อตกลง

ลอว์ยื่นข้อเสนอ 40 ล้านปอนด์พร้อมสัญลักษณ์หนึ่งปอนด์

“วิธีการของเราคือการเริ่มต้นการสนทนา” เขากล่าว

เขาไม่ได้รับคำตอบที่ต้องการ

“คุณคิดว่าพวกเขากำลังสูบบุหรี่อะไรที่นั่นที่ Emirates” จอห์น ดับบลิว เฮนรี เจ้าของทีมลิเวอร์พูลทวีตตอบกลับ

เห็นได้ชัดว่าซัวเรซไม่มีความสุขในนัดกระชับมิตร แต่ท้ายที่สุดก็อยู่ที่ลิเวอร์พูล แทนที่จะส่งคำขอย้ายทีมอย่างเป็นทางการเพื่อแซงหน้าอาร์เซนอล

“ซัวเรซตั้งใจจะย้ายออกหรือเปล่า” ถามกฎหมาย

“ถ้าคุณเป็นสโมสรที่ซื้อ คุณต้องมากกว่าหนึ่งหรือสองสัปดาห์ เมื่อสิ่งต่าง ๆ เหนียวแน่นอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ คุณต้องรู้สึกว่าผู้เล่นกำลังจะผลักดันจากจุดสิ้นสุดของพวกเขา

“เมื่อมองย้อนกลับไป เราควรยื่นข้อเสนอ 45 ล้านปอนด์หรือไม่ แน่นอน มันจะเปลี่ยนผลลัพธ์ในท้ายที่สุดหรือไม่ ฉันไม่คิดอย่างนั้น”

ในครั้งนั้นลอว์แพ้ แต่ในเกมฤดูร้อนของการเสนอราคาโอนและบลัฟ มีอีกมือหนึ่งให้เล่นเสมอ ข้อตกลงอื่นที่ต้องทำ

และกลยุทธ์และยุทธวิธีมีความสำคัญอย่างยิ่งหากคุณต้องการชนะมากกว่าที่คุณแพ้

เส้นสีเทาการนำเสนอสั้น ๆ
ชาลี แชปลิน. โคลัมโบ ซาลามี่. มุ่งสู่ดวงดาว บอกฉันทีว่าทำไม. การหว่านเมล็ด

คู่มือยุทธวิธีของ Dan Hughes มีถึง 39 แบบและ 12 หน้า

ในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านการเจรจา เขาคุ้นเคยกับการพูดคุยผ่านลูกค้าธุรกิจองค์กรมากกว่า เมื่อ 15 ปีที่แล้ว เขาได้รับโทรศัพท์

Mike Rigg อยู่ในสายและพยายามทำความเข้าใจกับโลกที่กลับหัวกลับหาง

Rigg ได้รับการแต่งตั้งให้เป็นหัวหน้าฝ่ายจัดหาผู้เล่นของแมนเชสเตอร์ ซิตี้ เพียงไม่กี่สัปดาห์ก่อนที่ชีค มันซูร์จะซื้อสโมสร จู่ๆ ก็เพิ่มงบประมาณการโอนของเขาหลายครั้งและผลักดันให้เขาแข่งขันกับมหาอำนาจของยุโรป

Rigg ได้รับโชคลาภ แต่สูญเสียอำนาจใด ๆ ทันทีที่ซิตี้สอบถาม การขายสโมสรก็ได้ราคาสูงขึ้น Rigg ไม่สามารถยืนหยัดในการเจรจาได้ ดังนั้นเขาจึงขอคำแนะนำจาก Hughes

เขาเป็นคนแรก แต่ไม่ใช่คนสุดท้าย

ตอนนี้ฮิวจ์สและบริษัท Bridge Ability ของเขาได้ให้คำแนะนำแก่สโมสรในพรีเมียร์ลีก, เอเย่นต์ และแม้แต่ผู้เล่นบางคนถึงวิธีการได้เปรียบในการเจรจาซื้อขายนักเตะ พวกเขายังช่วยจัดทำหลักสูตรสมาคมฟุตบอลที่มุ่งเป้าไปที่เจ้าหน้าที่สอดแนมอาวุโสและผู้อำนวยการด้านเทคนิค

“บ่อยครั้งที่บทบาทเหล่านี้ถูกเติมเต็มโดยอดีตผู้เล่นหรือแมวมอง” ฮิวจ์อธิบาย

“พวกเขาเก่งมากในด้านเทคนิคของงาน – การหาผู้เล่น – แต่เมื่อต้องเจรจากับสโมสรหรือเอเย่นต์ พวกเขาจะลงเอยด้วยวงล้อมรอบตัวพวกเขา”

นี่คือคำแนะนำของ Law, Hughes และ Damien Comolli อดีตผู้อำนวยการฟุตบอลของ Liverpool และ Tottenham ซึ่งปัจจุบันเป็นประธานของ Ligue 1 Toulouse เกี่ยวกับวิธีหลีกเลี่ยงการตกที่นั่งบอร์ดบริหารในช่วงเวลานี้ของปี

รู้จักศัตรูของคุณ – และรู้จักตัวเอง
“เพื่อนร่วมงานของฉันที่สโมสรอื่นเป็นคนที่มีความสามารถและมีความสามารถมาก แต่แต่ละคนก็ทำงานภายใต้บริบทที่ได้รับ” ลอว์กล่าว

“มันไม่ดีเลยที่จะเป็น (ผู้อำนวยการฟุตบอล) Txiki Begiristain ที่ Manchester City และปรากฏตัวในข้อตกลงและขอร้องความยากจน แต่ถ้าคุณเป็น [ประธาน] Tony Bloom ที่ Brighton คุณอาจชี้ไปที่งบดุลของคุณและบอกว่าคุณแค่ ไม่มีเงิน”

ความสามารถในการมองเห็นมุมมองและสถานการณ์ที่แตกต่างกันของทั้งสองฝ่ายเป็นกุญแจสำคัญในการคาดการณ์ว่าข้อตกลงอาจเป็นไปได้หรือไม่ และถ้าเป็นเช่นนั้น จะอยู่ที่ราคาเท่าใด

“นั่นคือสิ่งพื้นฐานประการแรก” ฮิวจ์เสริม “ความสามารถในการก้าวออกไปนอกโลกของคุณและมองดูแรงกดดัน ปัญหา และโอกาสของอีกฝ่าย การได้เห็นการเจรจาจากมุมมองของพวกเขาเปลี่ยนทุกสิ่ง”

การขาดแคลนผู้เล่นในตำแหน่งใดตำแหน่งหนึ่ง ลาภลอยจากการขายเมื่อเร็วๆ นี้ หรือฐานแฟนบอลที่กระสับกระส่ายมากขึ้น อาจกระตุ้นให้สโมสรที่ซื้อต้องจ่ายมากขึ้น

Dick Law in a suit and tie at an Arsenal match

ในทางกลับกัน ตัวเลือกที่คล้ายกันในที่อื่นๆ ในตลาด เจ้าของที่ระมัดระวัง ขีดจำกัดของ Financial Fair Play หรือผู้มีแนวโน้มเป็นเยาวชนอาจจำกัดโอกาสในการเสนอราคา

ทั้งสองวิธี ความคิดที่ว่าผู้เล่นคนใดมีค่าเท่ากับจำนวนเดียวนั้นง่ายเกินไป

สิ่งที่พวกเขามีค่าขึ้นอยู่กับว่าคุณเป็นใคร

“ที่ตูลูส เราขับเคลื่อนด้วยข้อมูลอย่างมาก และทุกการตัดสินใจของเราจะขึ้นอยู่กับการวิเคราะห์” Comolli อธิบาย

“เราทำการประเมินมูลค่าของเราเอง เราไม่ดูตลาด เราไม่ดูที่เว็บไซต์หรืออะไรก็ตาม

“บางครั้งเราจะจ่ายเงินมากขึ้นสำหรับผู้เล่นคนหนึ่ง เมื่อเทียบกับมูลค่าที่พวกเขาได้รับจากตลาดโดยทั่วไป เพราะเรารู้ว่าพวกเขาจะให้คุณค่าอะไรแก่เราโดยเฉพาะ”

ดังที่กฎหมายได้ระบุไว้ ให้ยื่นข้อเสนอต่ำเกินไปและสามารถใช้กับคุณได้

ในช่วงฤดูร้อนเดียวกับที่อาร์เซน่อลล้มเหลวในการเซ็นสัญญาซัวเรซ เอฟเวอร์ตันกล่าวถึงการเสนอราคาร่วม 28 ล้านปอนด์จากแมนเชสเตอร์ ยูไนเต็ดสำหรับค่าตัวของมารูยาน เฟลไลนี่และเลห์ตัน เบนส์ว่าเป็นการ “เย้ยหยันและดูหมิ่น”

คริสตัล พาเลซเลือกใช้ “ความน่าอาย” เป็นคำอธิบายข้อเสนอ 40 ล้านปอนด์ของอาร์เซนอลสำหรับวิลฟรีด ซาฮาในปี 2019

“บางครั้งสโมสรรู้สึกอย่างแท้จริงว่าพวกเขาถูกดูหมิ่น บางครั้งมันก็เป็นคำพูดสำหรับแฟนๆ และสื่อมวลชน” โคมอลลีกล่าว

“เราพยายามหาจุดสมดุลระหว่างการไม่ทำให้คนอื่นไม่พอใจและไม่ยื่นมือเร็วเกินไปในเวลาเดียวกัน มันไม่ง่ายเลย และบางครั้งผมก็ยื่นข้อเสนอต่ำกว่าที่สโมสรกำลังมองหาและพวกเขาก็ดึงออกไป”

“ในกรณีนั้น ผมอาจใช้เอเย่นต์ของนักเตะเป็นตัวกลางเพื่อให้บทสนทนาดำเนินต่อไป มันได้ผลเป็นส่วนใหญ่ – บางครั้งก็ไม่ทำงาน”

ฮิวจ์สเชื่อว่าสโมสรต่างๆ มักจะทำในสิ่งที่ตรงกันข้ามกันบ่อยเกินไป นั่นคือการจ่ายเงินเกินอัตราต่อรองสำหรับผู้เล่นที่มีข้อเสนอเปิดตัวที่ใจกว้างมากเกินไป

“เราสนับสนุนให้สโมสรโดดเด่นยิ่งขึ้นโดยทั่วไป” เขากล่าว “บางครั้งสิ่งต่าง ๆ พังทลายลงเพราะคุณทำตัวต่ำเกินไป แต่เป็นเรื่องธรรมดามากที่คนจะเดินออกจากการเจรจาโดยคิดว่าอีกฝ่ายยอมรับง่ายเกินไป”

กฎหมายได้รับผลประโยชน์จากการตัดสินที่ผิดพลาดดังกล่าว

“ในฤดูร้อนปี 2014 [อดีตผู้บริหารระดับสูงของอาร์เซนอล] อีวาน (กาซิดิส) และฉันเดินเข้าไปในห้องในบาร์เซโลนาเพื่อพบกับเจ้าหน้าที่ของบาร์เซโลนาเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับอเล็กซิส ซานเชซ พวกเขาบอกว่าราคานั้นถูกกว่าที่เราคาดว่าจะจ่าย” เขาเล่า .

“เรายอมรับราคานั้นหรือไม่ แน่นอนเราไม่ เราพยายามที่จะล้มพวกเขาให้ต่ำลงกว่านี้!”

ซานเชซเพิ่งมาจากแคมเปญฟุตบอลโลกที่น่าประทับใจกับชิลี เซ็นสัญญาด้วยค่าตัว 35 ล้านปอนด์

ไม่ใช่แค่เนื้อหาของการประมูลเท่านั้นที่สามารถก่อให้เกิดความไม่พอใจได้ แต่เป็นรูปแบบของวิธีการ

ลอว์ทำงานให้กับอาร์เซนอลแม้ว่าจะอยู่ในอเมริกาใต้ก็ตาม ในเดือนมกราคม พ.ศ. 2548 เมื่อแอชลีย์ โคล แบ็กซ้ายของสโมสรได้พบกับโจเซ่ มูรินโญ่และปีเตอร์ เคนยอน ผู้จัดการและผู้บริหารระดับสูงของเชลซีในโรงแรมรอยัล พาร์ค ใจกลางกรุงลอนดอน ข่าวการชุมนุมพบทางสื่อในไม่ช้า

“สิ่งที่สำคัญ – ไม่ว่าคุณจะได้ข้อมูลมาอย่างไรหรือการสนทนาที่คุณมีหรือไม่มี หรือควรมีหรือไม่ควรมี – คือการเคารพสโมสรอื่น นั่นเป็นสิ่งสำคัญ” ลอว์กล่าวเสริม

“ผมคิดว่าสิ่งที่น่าทึ่งมากเกี่ยวกับดีลของโคลคือลักษณะที่โจ่งแจ้งต่อหน้าคุณ”

Ashley Cole and Jose Mourinho pose together

“ถ้าคุณไปที่โรงแรมใกล้ไฮด์ปาร์ค ใจกลางกรุงลอนดอน แล้วพาผู้จัดการของคุณ ซึ่งเป็นบุคคลที่มีชื่อเสียงโด่งดังมาสู่วงการ… ผมแค่มองว่าเป็นการไม่เคารพอาร์เซนอล และถ้าคุณไม่ทำแบบนั้น” ท้าว่าแล้วไงต่อ”

ความสัมพันธ์ระหว่างสโมสรแย่ลง และเชลซี, โคล และมูรินโญ่ ถูกปรับทั้งหมด แต่ 18 เดือนหลังจากการประชุมที่ไม่ลับ ข้อตกลงก็เสร็จสิ้นเพื่อพาโคลไปที่สแตมฟอร์ด บริดจ์

มีตัวเลือกอื่นในทางทฤษฎี

ทำไมไม่จัดการกับการวางแผนทั้งหมด การเล่นต่ำ และกลับไปกลับมา? เป็นไปได้หรือไม่ที่จะเข้าสู่การเจรจากับข้อเสนอแรก ข้อเสนอที่ดีที่สุดและข้อเสนอสุดท้าย ซึ่งเป็นตัวเลขที่ตัดประเด็นไร้สาระออกไป

ในทางทฤษฎีควรจะเป็น แต่ธุรกิจการถ่ายโอนนั้นปฏิบัติโดยมนุษย์ ด้วยนิสัยใจคอและความคาดหวังที่จะต้องพึงพอใจในวัฒนธรรมที่มีมายาวนาน

“จุดรวมของการเปิดต่ำคือเพื่อให้คุณย้ายจากมัน” Hughes กล่าว “มันเป็นการเคลื่อนไหวที่ทำให้อีกฝ่ายรู้สึกถึงความสำเร็จ คุณต้องการให้พวกเขารู้สึกว่าพวกเขาได้รับข้อเสนอที่ดีที่สุดเท่าที่จะทำได้”

อาจนำเสนอเป็นธุรกรรมง่ายๆ แต่การจัดองค์ประกอบที่แตกต่างกันเป็นกุญแจสำคัญ ทำผิดเพียงครั้งเดียวและแม้แต่ข้อตกลงที่ทำเสร็จแล้วก็สามารถสลายตัวได้

“สิ่งที่เรากำลังพูดถึงคือการเจรจา 3 ชุด: สโมสรต่อสโมสร การซื้อขายนักเตะ และการซื้อขายเอเย่นต์” ลอว์เผย

“พวกเขามักจะจัดลำดับความสำคัญตามลำดับนั้น แต่บางครั้งก็ไม่เป็นเช่นนั้น

“บางครั้งคุณต้องทำให้ถูกกับเอเย่นต์ บางครั้งก็เป็นบทสนทนาของนักเตะที่คุณต้องทำให้ถูกต้อง”

การค้นหา “อำนาจเบื้องหลังราชบัลลังก์” ดังที่ฮิวจ์อธิบายไว้อาจเป็นเรื่องที่ซับซ้อน วงในของ Kylian Mbappe ได้รับการตรวจสอบอย่างเข้มงวดเนื่องจากกองหน้าชาวฝรั่งเศสดูเหมือนจะบังคับให้ออกจาก Paris St-Germain

เอเย่นต์และแม่ของเขา Fayza Lamari, ทนายความของเขา Delphine Verheyden, ที่ปรึกษาฟุตบอลของ PSG Luis Campos และตัวแทนของ Christophe Henrotay และ Kia Joorabchian ซึ่งเคยมีส่วนสำคัญในข้อตกลงที่เกี่ยวข้องกับ Real Madrid ล้วนถูกอ้างถึงว่าเป็นบุคคลสำคัญในการปลดล็อคการย้ายไปยัง เบร์นาเบว.

เงินคือตัวแก้ไขทั้งหมดสำหรับฟันเฟืองในข้อตกลง แต่บางครั้งสโมสรที่ร่ำรวยน้อยกว่าก็สามารถหาไพ่ตายอื่น ๆ มาเล่นได้

ตูลูสซึ่งเลื่อนชั้นจากดิวิชั่นสองในปี 2021-22 จบอันดับที่ 13 ในลีกเอิงเมื่อฤดูกาลที่แล้ว ทำผลงานได้ดีกว่างบประมาณของพวกเขา รั้งอันดับ 18 ที่ใหญ่ที่สุดในดิวิชั่นนี้เท่านั้น

“เราใช้เวลามากมายในการพูดคุยกับผู้เล่น ครอบครัวของเขา คู่หูของเขา พ่อแม่ของเขา เพื่อให้รู้สึกว่าเขาเหมาะกับวัฒนธรรมที่ดีของเราหรือไม่” Comolli กล่าว

Damien Comolli poses with the French Cup as Toulouse players celebrate behind him

“เราแสดงให้พวกเขาเห็นว่าเราเล่นอย่างไร ด้วยข้อมูล สไตล์การเล่น และความสามารถที่เหมาะสมกับเรา มันเป็นการตรวจสอบสถานะของเรา แต่ผลที่ตามมาก็คือผู้เล่นรู้สึกมีเสน่ห์ มันเป็นเครื่องมือที่น่าเชื่อถือมากสำหรับผู้เล่นทุกคน ”

ข้อตกลงของลอว์เกี่ยวข้องกับชื่อและตัวเลขที่ใหญ่กว่า แต่กระบวนการที่อาร์เซนอลก็คล้ายกัน

“สิ่งสำคัญอันดับแรกในสนามสำหรับนักเตะคือโอกาสที่สโมสรจะได้คว้าแชมป์ นักเตะที่ดีทุกคนต้องการคว้าแชมป์” เขากล่าว

“จากนั้นมันก็ลงมาที่ผู้เล่นในการประเมินทีม โดยเฉพาะคนที่อยู่ในตำแหน่งของเขา”

“ผมยังมีข้อได้เปรียบอย่างมากในการมี อาร์แซน เวนเกอร์ อยู่ที่นั่น นักเตะชอบความเสถียร โค้ชคือปัญหาใหญ่สำหรับพวกเขา

“และสถานที่ตั้งก็สำคัญ สนามใหม่ก็ได้เปรียบมาก และลอนดอนก็ได้เปรียบมาก

“ผมบอกนักเตะบราซิลอยู่บ่อยๆ ถ้าพวกเขาอยากเล่นกลางสายฝน ให้ไปแมนเชสเตอร์!”

การค้นหาว่าลักษณะใดของการเคลื่อนไหวที่สำคัญต่อผู้เล่นสามารถทำได้อย่างตรงไปตรงมา บางครั้งน้อยกว่านั้น

“มันเป็นธุรกิจเกี่ยวกับมนุษย์” ลอว์กล่าว “ถ้าคุณไม่ชอบคนหรือเข้ากับพวกเขาได้ มันเป็นเรื่องยาก และถ้าคุณอ่านไม่ออกระหว่างบรรทัด มันก็ยากมากที่จะได้ข้อเสนอที่ดี”

“มีไดนามิกที่แตกต่างกันไปในทุกๆ ดีล ดู Granit Xhaka สิ ฉันนั่งคุยกับเขาตอนมื้อเที่ยง และคุณก็บอกได้ทันทีว่าเขาเป็นผู้ชายที่ยอดเยี่ยม คุณแค่รู้สึกได้”

“เขาเป็นมืออาชีพที่จริงจังและมุ่งมั่น เขาไม่ได้ล้อเล่น – เราอยู่ที่นั่นเพื่อรับประทานอาหารกลางวันอย่างจริงจังเกี่ยวกับขั้นตอนต่อไปในอาชีพของเขา

“ในทางกลับกัน ผมได้นั่งลงกับผู้เล่นที่อึดอัดมากในการเข้าสังคม มันยากที่จะมีบทสนทนาใดๆ เลย”

ทางเลือกและภาพลวงตา

ในปี พ.ศ. 2524 เมื่อสงครามเย็นใกล้จะร้อนระอุ ศาสตราจารย์แห่งมหาวิทยาลัยฮาร์วาร์ด โรเจอร์ ฟิชเชอร์ แนะนำให้ฝังรหัสนิวเคลียร์ของสหรัฐอเมริกาไว้ในอาสาสมัคร

หมายความว่าประธานาธิบดีของประเทศต้องฆ่าผู้บริสุทธิ์ที่เคราะห์ร้ายเพื่อเอาตัวพวกเขากลับคืนมา จะสามารถแถลงข่าวได้ก็ต่อเมื่อต้องเผชิญหน้ากับผลที่ตามมาจากการทำเช่นนั้น

ในปีเดียวกัน ในหนังสือการเจรจาเรื่อง “Getting to Yes” เขาเกิดความคิดที่กินเวลานานกว่า: Batna หรือ ‘ทางเลือกที่ดีที่สุดสำหรับข้อตกลงที่เจรจา’

“นี่เป็นหนึ่งในสิ่งที่เราพูดกันเสมอ – ถ้าคุณเดินออกจากข้อตกลงได้ มันจะช่วยเพิ่มพลังของคุณ” ฮิวจ์สกล่าว

“เราพยายามที่จะมีระเบียบวินัยอย่างมาก” เพิ่มแนวทางการเจรจาสำหรับเป้าหมายของ Comolli of Toulouse

“เรามี ‘ฮาร์ดสต็อป’ ที่เราจะไม่ไปต่อ ข้อดีของการวิเคราะห์คือคุณดึงกลุ่มที่ใหญ่กว่าเครือข่ายสอดแนมข้อมูลของเราครอบคลุมผู้เล่น 42,000 คน บางครั้งเราจะมีเป้าหมาย 20 ตำแหน่งสำหรับหนึ่งตำแหน่ง

“หากเราถูกปิดดีลหรือสโมสรอื่นยากจะรับมือ เราไม่มีปัญหาเลยที่จะย้ายไปหาผู้เล่นคนต่อไปในรายชื่อ

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Back To Top